Gestión de empresas
Retribución variable: qué es y cómo aplicarla en tu empresa
La retribución variable es una herramienta estratégica que motiva al equipo y mejora los resultados de la empresa. Existen diferentes tipos de incentivos, desde bonus por objetivos hasta participaciones en beneficios. Además, vincular la retribución variable con productos financieros como la cuenta plan empresas 0 Bankinter, que ofrece hasta un 3% TAE el primer año y hasta 1,5% TAE el segundo, puede optimizar la rentabilidad de tu negocio y del personal.
Qué es la retribución variable
La retribución variable es la parte del salario que depende del rendimiento del empleado o de la empresa. A diferencia del salario fijo, que se cobra independientemente del desempeño, la retribución variable premia logros concretos y genera motivación para alcanzar objetivos.
Entre sus ventajas destacan:
- Motivación del equipo: Los empleados se sienten reconocidos por su esfuerzo.
- Retención de talento: Un buen plan incentiva a permanecer en la empresa.
- Mejora de resultados: Al estar vinculada al rendimiento, impulsa productividad y ventas.
Por ejemplo, un comercial que recibe un porcentaje de sus ventas mensuales está percibiendo una forma de retribución variable.
- Mantenimiento gratuito
- Tarjetas gratuitas
- Transferencias gratuitas
¿Cuáles son los tipos de retribución variable?
Bonus por objetivos
Se asigna un monto adicional cuando se cumplen objetivos individuales o colectivos. Puede ser trimestral o anual y está vinculado a métricas claras, como ventas o productividad.
Comisiones por ventas
Muy común en equipos comerciales. El empleado recibe un porcentaje de cada venta realizada, incentivando la captación de clientes y el aumento de ingresos.
Participación en beneficios
Algunos empleados reciben un porcentaje de los beneficios netos de la empresa, alineando su interés con el éxito global del negocio.
Stock options y otros incentivos a largo plazo
Ideal en startups o empresas en crecimiento. Permite a los empleados beneficiarse del valor de la empresa a largo plazo, fomentando compromiso y retención.
Cómo diseñar un plan de retribución variable efectivo
- Definir objetivos SMART: específicos, medibles, alcanzables, relevantes y temporales.
- Vincular la retribución con desempeño: asegurar que el esfuerzo se traduzca en beneficios reales.
- Comunicación transparente: todos los empleados deben entender cómo funciona el plan.
- Seguimiento de métricas: evaluar resultados periódicamente para ajustar el plan de negocio según sea necesario.
Beneficios de la retribución variable para la empresa
- Motivación y retención de talento: empleados más comprometidos.
- Mejora de productividad y resultados: se centra en objetivos clave.
- Flexibilidad financiera: permite adaptar costes de personal según desempeño y resultados.
Por ejemplo en España:
Muchas pymes han incorporado bonus trimestrales vinculados a ventas, mejorando el rendimiento comercial sin incrementar significativamente la nómina fija.
La retribución variable y la planificación financiera
Un plan de retribución variable no solo beneficia a los empleados, sino también a la empresa. Al integrar la planificación financiera, puedes:
- Optimizar la tesorería y los presupuestos anuales.
- Vincular incentivos con productos financieros que generen rentabilidad, como la cuenta plan empresas 0 de la banca Bankinter, que ofrece hasta un 3% TAE el primer año y hasta 1,5% TAE el segundo, permitiendo aprovechar los excedentes de la empresa de manera eficiente.
- Diseñar planes de ahorro o inversión para empleados, aumentando su satisfacción y fidelización.
La retribución variable es una herramienta estratégica para motivar a tu equipo, mejorar la productividad y alinear los objetivos de los empleados con los de la empresa. Combinada con una planificación financiera inteligente y productos específicos, puede maximizar los beneficios tanto para la empresa como para el personal.
